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¿Cómo lanzar internacionalmente tu empresa?

Internacionalizarse es un paso importante en el crecimiento de las empresas, llevarlo a cabo requiere un plan previsto y perfectamente estudiado para alcanzar la expansión con éxito.

Cada vez las empresas tienen menos miedo a salir al extranjero ya que la internacionalización ofrece numerosas ventajas para poder seguir creciendo.

¿Qué ventajas tiene expandirse de manera internacional?

  • Promueve que pequeñas empresas no sean compradas por las más grandes.
  • Consiguen abarcar un mayor terreno gracias al aumento de su inversión y exportación.
  • Tienen mayor competencia, por lo que su perímetro de negocio es mayor.
  • Permite consolidar su marca y valores empresariales.
  • Motivar a los empleados gracias al progreso que su empresa les ofrece.

Una vez que sabemos las ventajas de realizar esta acción, el principal foco reside en hacer un plan medido y estudiado para evitar cometer enormes fallos.

Se debe valorar el mercado en el que tu empresa va operar, cómo se está desarrollando y, si de verdad tu negocio tiene un valor diferenciador para que tu público objetivo lo demande. Además, se debe saber si dispones de los recursos necesarios para expandirte.

¿A dónde quiero exportar mi negocio?

Cuando se plantea la entrada a otro país lo primero que debemos mirar es su evolución económica. Para ello, es necesario consultar los datos macroeconómicos y su evolución y dinámica. Es ineficaz entrar a un país en estancamiento económico, sin embargo, un país con un crecimiento lento y progresivo puede ser un buen mercado para dirigirse.
Una vez analizada la situación macroeconómica, es imprescindible realizar una investigación de mercado para evaluar y analizar el potencial del mercado. Una manera simple de empezar la evaluación es llevando acabo un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) para ver qué se espera de tus productos, la competencia, la estructura empresarial y, las oportunidades y amenazas que puedes tener.

¿Qué oportunidades y habilidades tiene mi empresa?

Es necesario examinar por qué mi producto o servicio es útil y diferente para los consumidores y, cómo llegar a ellos. Incluso, a veces, es necesario realizar modificaciones en tus productos o servicios para atraer más a tu público. Por ejemplo, Coca-Cola cambia el índice de azúcar de sus bebidas según el país.

¿Es el adecuado para mi empresa?

Debes adaptar tu oferta a los requisitos qué propone el mercado al que decidas expandirte. Se debe empezar poco a poco, para aprender de las experiencias e ir mejorando progresivamente. Enfocarse en varios mercados a la vez puede salir caro. Al igual, que mejor comenzar en países más cercanos y qué conozcas más, como los de la Unión Europea.

Por último, tendrás que estudiar qué técnicas de marketing y qué estrategia comunicativa vas a utilizar, qué eventos o zonas te pueden interesar para hacer contactos y cómo puedes conocer a empresarios de tu sector. Es importante crear relaciones comerciales sólidas antes comenzar a vender.

 

¿Cómo entrar?

Algunas de las diferentes formas en las que puedes pensar para establecerte allí son, dependiendo de la regulación o los requisitos de las autoridades locales:

– Subsidiaria o filial comercial: Un beneficio de este tipo es que requiere menores costes de inversión. Para crear este modelo solo se necesita una plantilla propia y un lugar adecuado, aún así para buscar la plantilla se recomienda que el personal directivo haga el reclutamiento.
Adquirir una empresa del país donde te quieres establecer: Podrías aprovechar ya la infraestructura. Es importante saber si tenéis una mentalidad corporativa similar y, si sus productos o servicios podrían complementar los de tu empresa.
Joint venture: Puedes crearla con socios de tu sector, o incluso competidores o empresas locales. Se trata de una opción útil si el país es de difícil acceso.

¿Qué recursos necesito para internacionalizarme?

Un recurso fundamental es contar con financiación, es imposible llevar un proyecto tan complejo sin las fuentes de financiación adecuadas.
En la mayoría de los casos, se necesita financiación adicional a la propia, ya que los clientes podrían pedir el pago aplazado. Además, según la lejanía o cercanía del destino de tu internacionalización los costes pueden aumentar considerablemente. Habrá que sumar costes de transporte, retraso en los pagos o diferencias en el cambio de divisas.

Caso de éxito October: Gymage

Por ejemplo, la empresa Gymage, un resort urbano enfocado al ocio, al deporte y al bienestar, decidió proceder a la internacionalización de su negocio.
Investigaron los mercados para saber cuál se adaptaba mejor a su oferta. Decidieron Miami para expandir su servicio ya que se enfoca mucho a la cultura local. Como oportunidades, han decidido no llevar todos los productos que ofrecen en Madrid a allí, para ir poco a poco y asegurase de que realmente funciona.
Para llevar esta iniciativa a cabo, tuvieron que buscar la financiación adecuada. Gymage decidió acudir a October para diversificar sus fuentes de financiación y financiar un intangible que suponía tanto en su crecimiento: La internacionalización.