Hablamos con Loïc Vallese, Presidente de Hexamed, empresa especializada en la venta online de mobiliario y de material médicos para los profesionales de la salud. La empresa solicitó un préstamo de 156.000€ a la comunidad de Inversores de Lendix en octubre de 2017 para contrataciones.
En pocas palabras, ¿puede presentarse, su carrera y la historia de su empresa?
Después de graduarme de Sup de Co Niza, trabajé quince años en el sector médico especialmente en radiología, en la cual trabajé de comercial en Francia y en el extranjero. En 2009, convencido de que el e-commerce estaba desarrollándose, fundé mi propia empresa Hexamed, especialista en la venta online de material y bienes para los profesionales de la salud primero en radiología y luego en varias especialidades médicas (cardiología, ginecología, ORL, etc). A pesar de un capital inicial muy bajo, la empresa experimentó un rápido crecimiento gracias al sistema del drop-shipping (sistema tripartito en el cual el consumidor realiza un pedido en la web del distribuidor, que se transmite al proveedor; éste después garantiza la entrega y maneja las existencias), compras a precios elevados (superiores a 800€) y un capital circulante estructuralmente favorable.
La empresa tiene 11 empleados. Alcanzó su breakeven en 2015 y ahora tiene un volumen de negocios de alrededor de 4 millones de euros.
¿Por qué eligió la financiación participativa?
Necesitábamos contratar a más gente para reforzar el equipo comercial, crear un departamento de compras y teníamos gastos en marketing con la publicidad digital con el fin de agilizar el crecimiento. Sin embargo, las entidades tradicionales son cautelosas a la hora de financiar intangibles. Después de elegir la financiación participativa nos pusimos en contacto con expertos financieros que tienen una visión global y perspectiva de las empresas y sobre todo con inversores que están dispuestos a financiar nuestro desarrollo. Todo eso evitando los tramites administrativos pesados (después de todo, Lendix no exige garantías reales).
¿Ha sido reticente a la hora de pedir préstamo en una plataforma de financiación participativa? ¿Que le convenció hacerlo?
Soy pragmático entonces no fui reticente a utilizar una plataforma de préstamos. El tipo de interés es superior al del banco debido a que no exigen garantías reales y por la toma de riesgo por parte de los inversores. Pero vale la pena: ser capaz de financiar intangibles en muy poco tiempo con poco formalismo y sin papeleo.
¿Más precisamente, porqué Lendix?
Lanzamos las inversiones rápidamente. Sin Lendix, hubiéramos tenido que hacerlo en un año o dos autofinanciándonos. Esta inversión fue una buena decisión porque en el primer trimestre de 2018, el volumen de negocios aumentó un 20% en comparación con el primer trimestre de 2017.
¿Le faltó algo durante su experiencia Lendix? ¿Tiene algunas sugerencias para que mejoremos nuestra solución?
No, nada que decir. Todo ha sido claro, simple y rápido.
Por último, ¿tiene algún consejo final para empresarios y directivos que nos leen?
Esta manera de financiarse es nueva y por eso el banco tendrá que reflexionar sobre su enfoque de riesgo sobre todo frente a los nuevos actores de la Fintech. Por ejemplo el banco financia con confianza el mobiliario de una peluquería pero es muy cauteloso en cuanto a internet, el e-commerce o el marketing digital.
El banco sigue siendo la primera solución en términos de financiación de cada empresa. Hemos construido con el tiempo y no sin dificultad una relación de confianza con el banco. Tenemos que encontrar un “mix” entre los dos métodos de financiación. El banco tradicional suele financiar préstamos de equipos para bienes materiales mientras Lendix se encarga de financiar intangibles como los gastos relativos al marketing y recursos humanos, desarrollos de software, etc. Lendix es una verdadera alternativa que se enfoca en el riesgo de manera pragmática analizando la rentabilidad generada por la explotación y no en los indicadores financieros tradicionales.