lendix

se convierte en

logo
Saber másContinuar en october.eu

Utilizamos cookies para asegurarnos de que te ofrecemos la mejor experiencia en nuestra web. Si continúas en esta web, asumiremos que estás satisfecho con ellas. Saber más

Invirtiendo en marketing

25 de septiembre, 2019

En October financiamos a las empresas en cada momento importante de su crecimiento. Momentos en los que dan un impulso a su negocio. Estos momentos se llaman «Momentos de la vida».
Cómo sabéis, os contamos todo acerca de estos momentos y a qué deben prestar atención nuestros inversores. En el artículo 4 de la serie Momentos de la Vida hablamos de “Invertir en marketing”.

Invierte en marketing

Una empresa puede crear los mejores productos y tener el mejor equipo, pero al final el éxito de esta empresa se reduce a la capacidad de vender su producto y fidelizar a sus clientes. El marketing y la comunicación es clave para crear conciencia en torno a la empresa y su producto. Es una ventaja competitiva y es importante convencer a la gente para comprar tu producto, antes que el del competidor.

A lo largo de los años, el marketing y la comunicación han cambiado. Las opciones solían limitarse a un anuncio en una parada de autobús o a una historia en un periódico, por ejemplo. Hoy en día, los comerciantes pueden tener muchos enfoques para atacar el mercado y reclamar una mayor cuota de mercado. Los proyectos que se pueden realizar invirtiendo en marketing pueden ser:

  • La grabación de un anuncio para la televisión.
  • Publicidad en una valla publicitaria.
  • La puesta en marcha de una campaña en Facebook.
  • La contratación de alguien que genere interés para promocionar un producto.

La puesta en marcha de una gran campaña de marketing y comunicación requiere una inversión. Normalmente, los resultados de una campaña de marketing no se traducen instantáneamente en un mejor rendimiento; esto conlleva tiempo. Por lo tanto, una empresa podría optar por financiar su campaña de marketing. Debido a que es una inversión inmaterial, no puede ser ofrecida como garantía.
Como alternativa de financiación que somos, no nos limitamos a mirar la garantía. Por lo tanto, promovemos la financiación para este tipo de proyectos con bastante frecuencia. Por ejemplo, el Instituto Médico Europeo de la Obesidad (IMEO), solicitó 350.000€ para financiar su campaña de marketing y comunicación de expansión a otras provincias de España, con el objetivo de atraer y atender a pacientes de otras comunidades autónomas y, posteriormente, realizarles un seguimiento más personalizado.

Análisis por el equipo de crédito

“Dar tu producto o servicio a conocer es una de las claves de cualquier negocio. La comunicación y el marketing son importantes no solo para adquirir nuevos clientes, sino también para posicionar la marca en el sector y en la mente del consumidor. Sin embargo, uno de los principales problemas de estas inversiones es que son difíciles de cuantificar y monitorizar. Evaluar si una campaña ha tenido éxito suele ser un reto, y a veces incluso la mejor estrategia puede pasar desapercibida. O incluso peor, una mala campaña puede afectar negativamente a la imagen de una marca. Además de estos riesgos, su naturaleza inmaterial hace que estas inversiones no sean atractivas para la financiación tradicional.

En October nos gusta profundizar un poco más, entendiendo cómo encajan este tipo de inversiones dentro del plan de negocios de la empresa y cuáles son los beneficios esperados. Por tanto, desde un punto de vista de crédito, es fundamental conocer el plan de inversión en detalle: cuál es el segmento objetivo, cuáles son los canales de comunicación, cuánto cuesta, etc. También es muy importante comparar el tamaño de estos esfuerzos en comunicación con el total de gastos de la empresa, así como evaluar la viabilidad de los objetivos que se han fijado. Por último, la experiencia del equipo gestor con otras campañas de marketing es otro aspecto a tener en cuenta.» Mariano Colás, analista de crédito en October España.

« volver al blog