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Lendix Academy – Episodio 3: Los principales modelos de negocio para incrementar las ventas

¡Descubre cómo las empresas ganan dinero!

En el episodio anterior: destacábamos la importancia de las pymes en la economía europea. Como habrás leído, representan casi la totalidad de las empresas y son la mayor fuente de creación de empleo y de valor añadido en Europa.

Hoy, investigamos el tema de la facturación. ¿Cómo las empresas generan ingresos? Es lo que vamos a ver en este artículo.

La facturación de una empresa es el dinero que procede de sus ventas. La usa para:

  • Retribuir a sus empleados 👧👦
  • Pagar a sus proveedores y acreedores 💼
  • Tributar a Hacienda 🏤
  • Y, si el restante es positivo, generar beneficios que podrán ser reinvertidos y/o distribuidos a los accionistas 💰

Sean pequeñas o grandes, las empresas tienen varios modelos de negocio para generar facturación (“business model” en inglés). Según Boston Consulting Group (BCG), cualquier empresa que decide su business model debe definir su propuesta de valor (¿qué ofrece la empresa y a quién?) y su modelo operativo (¿cómo generar beneficios ofreciendo su producto o servicio?).

A continuación, os presentamos los business models más comunes para entender cómo las empresas ganan dinero:

    • La venta directa: es el modelo clásico, la empresa ofrece un producto o un servicio, que vende directamente a sus clientes, bien en persona o por internet. Para maximizar sus ventas, la empresa puede ofrecer productos o servicios diferentes de los de la competencia, es lo que llamamos estrategia de diferenciación, o precios más baratos que los de la competencia, es lo que llamamos estrategia low cost.
      Ejemplo entre las empresas Lendix: Massironi
    • El modelo “impresora”: vinculado a la venta directa, este modelo consiste en vender un bien a un precio que luego necesitará la compra de otros bienes asociados de la misma marca. La impresora es el ejemplo más típico de este modelo: el precio de las impresoras es relativamente bajo pero necesita la compra de cartuchos, generalmente de la misma marca y cuyo precio suele ser elevado. También es el caso de la cuchilla de afeitar, es inútil si no compramos las cuchillas.
      Ejemplo: Gillete
    • La franquicia: en este business model, la empresa tiene un concepto rentable que se puede duplicar, el franquiciador, llega a un acuerdo comercial con una persona, llamada franquiciado, para que pueda explotar el concepto. Este modelo permite al franquiciador reducir los costes de desarrollo de la marca multiplicando sus puntos de ventas y tener una mayor margen de negociación con los proveedores. El franquiciado, por su parte, se beneficia de la notoriedad de la marca, del saber hacer, del acompañamiento y de las infraestructuras del franquiciador, sin tener que renunciar a su independencia.
      Ejemplo entre las empresas Lendix: BioBurger
    • El alquiler (o leasing): como indica el nombre, el alquiler permite a la empresa ofrecer un bien de forma temporal a cambio de una cantidad de dinero. Las empresas que utilizan este business model deben asegurarse de que sus stocks estén optimizados y de que haya el menor tiempo posible de espera para su material (tener la cantidad de material disponible suficiente para cubrir la demanda sin que el material esté inmovilizado demasiado tiempo, lo que supone una pérdida de dinero).
      Ejemplo: SIXT
    • La subscripción: la empresa condiciona el acceso a un producto o servicio a la subscripción del cliente. Usada por periódicos, gimnasios, operadores… Es un business model que presenta ventajas, ya que, asegura ingresos recurrentes para la empresa, sea la que sea la consumición de cada uno de los usuarios.
      Ejemplo entre las empresas Lendix: Servicios Deportivos Human Sport
    • El freemium: cada vez más común en internet, se trata de un modelo medio gratis y medio de pago. Este tipo de business model se aplica a menudo a empresas que ofrecen servicios online. Todo el mundo puede acceder al servicio gratuitamente, pero de forma limitada en términos de tiempo o de funciones. El usuario tiene que pagar si desea usar el servicio de forma continua o en su totalidad. Este modelo permite a la empresa generar una gran base de usuarios, reforzar su imagen y orientar a más usuarios hacia la solución de pago después de que hayan probado el servicio de manera gratuita.
      Ejemplo: LinkedIn
    • La publicidad: este business model consiste en ofrecer contenido gratis a los usuarios, financiándose a través de contratos publicitarios.
      Ejemplo: Facebook
    • El seguro: en este caso, el asegurador cubre los riesgos futuros a los cuales una persona podría tener que enfrentarse a cambio de una cantidad de dinero mensual o anual. El asegurador gana dinero mientras el riesgo no se haya realizado. Por el contrario, si el riesgo si tiene lugar, la aseguradora tiene que reembolsar todo o parte del perjuicio en función de lo especificado en el contrato.
      Ejemplo: MATMUT

¿Todo bien? Entonces, ¡seguimos! En el próximo artículo, veremos qué opciones de financiación existen para cada tipo de empresas.
👉 Volver a leer el episodio 2

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