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Palabra de experto: Thibaut Dominican de Arkéa Banque E&I nos lleva entre bastidores de la mayor financiación de October

26 de junio, 2019

El mes pasado, os descubrimos en la plataforma la Compagnie de Phalsbourg, que se especializa en bienes raíces comerciales y que se ha convertido en el mayor proyecto jamás financiado en una plataforma de préstamos europea. La compañía ha obtenido un préstamo de 5.000.000€ a lo largo de 36 meses para financiar la adquisición de suelo y los gastos de urbanización, estudio y desarrollo asociados.

Pero ¿quién está detrás de esta financiación? Le damos la palabra a nuestro socio Thibaut Dominican de Arkéa Banque E&I, gestor de clientes, mercado inmobiliario IDF & Nord, que nos revela los antecedentes de este proyecto.

¡Hola Thibaut! En primer lugar, gracias por concedernos parte de tu tiempo para responder a nuestras preguntas. ¿Puedes hablarnos rápidamente de los comienzos de la relación entre Arkéa Banque E&I y October?

¡Hola a vosotros! Nuestra relación comenzó en septiembre de 2018 cuando el Director de socios de October, Sébastien Astre, presentó la plataforma a nuestro equipo: el concepto, la operación global y el enfoque en el sector inmobiliario. Tras esto, nos volvimos a encontrar en las Jornadas de Estudios Profesionales de la REIT (Federación de Promotores Inmobiliarios) en febrero de 2019.

Gracias por contarnos vuestro comienzo. Una vez establecidos estos primeros contactos, ¿cuándo se dijo a sí mismo «no podemos ayudar a este cliente en esta necesidad, vamos a acudir a October»?

Es evidente que no está en nuestro ADN decir no a un cliente sin ofrecerle una solución alternativa. Estamos comprometidos con la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes y estamos abiertos a la intervención de actores complementarios para ofrecer una respuesta global.

¿Tu primer caso práctico?

El primer caso práctico fue el de la empresa Phalsbourg!

Ya teníamos una línea de financiación corporativa con el cliente y tuvimos que encontrar financiación adicional para cubrir una necesidad de adquisición de terrenos.

Debido a las limitaciones de tiempo, no fue posible entrevistar a los distintos participantes del pool bancario y acudimos a October.

Entonces todo fue muy rápido. Hicimos una primera reunión telefónica con la Compagnie de Phalsbourg, Arkéa Banque E&I y October para determinar el plan de intervención: retraso, operación, etc.

Nos sorprendió gratamente la profesionalidad y flexibilidad del equipo de October. En efecto, han sabido adaptar sus criterios de intervención al negocio inmobiliario teniendo en cuenta las especificidades de nuestro cliente. Ha habido un esfuerzo real para entender su contexto y actividad.

En tu opinión, ¿qué fue lo que marcó la diferencia al elegir la financiación de October?

Para mí, dos elementos principales:

  • Velocidad: 3 llamadas telefónicas entre la Compagnie de Phalsbourg, Arkéa Banque E&I y October, luego una serie de 3 preguntas abordadas en el proceso. Como el propio cliente se movilizó, todo el mundo fue muy receptivo.
  • La flexibilidad del esquema de financiación: la posibilidad de apoyar al cliente en la financiación de la empresa, sin garantía, la posibilidad de reembolso anticipado sin coste alguno y la posibilidad de igualar el importe propuesto por Arkéa Banque E&I (5 millones de euros).

Gracias por tu tiempo, Thibaut. ¿Quieres añadir algo a lo que acabamos de decir?

October es un socio importante en nuestras ofertas y el éxito de la primera operación es un buen augurio para nuevas colaboraciones.

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