Vince.nl fue fundada en 2018 y se dedica a la venta online de, entre otras cosas, electrodomésticos. La empresa está dirigida por Vince Ruiter. A sus 25 años, Vince es un joven empresario con una buena dosis de experiencia. Desde la venta de un pequeño comercio en Marktplaats hasta una cartera de no menos de 50 productos en Bol.com, Vince, su socio Roy Krul y su equipo trabajan duro. Por ello, Vince buscó en October una financiación empresarial de 215.000 € para probar nuevos productos y comprar existencias. En esta historia de empresa hablamos con este empresario para saber cómo lo consiguió.
Empezando con 10 carretillas
Vince empezó a emprender en Internet hace 5 años, fue su padre quien le dio el primer empujón. «Siempre me interesó el emprendimiento y la inversión, leí muchos libros sobre estos temas. Y después de terminar mis estudios de bachillerato, pronto entré yo mismo en contacto con el espíritu empresarial. Por aquel entonces tenía un trabajo secundario en la empresa de mi padre. Él tiene una empresa de maquinaria de jardinería y parques, y vende cortacéspedes, entre otras cosas. También vendía estos productos en Marktplaats, una plataforma comercial holandesa online. Junto a su empresa había una compañía de importación y exportación, que importaba productos de China y los revendía a mayoristas y tiendas de los Países Bajos. Mi padre me aconsejó que los visitara, que comprara un producto allí y que lo vendiera yo mismo en Marktplaats. Y eso es lo que hice. Compré diez kits de bricolaje de carretillas por 150 €. Me los llevé a casa, les hice fotos y los puse en Marktplaats con el texto «completamente nuevos y listos para recoger». Y aquello empezó a despegar rápidamente, a los pocos días la primera carretilla estaba pedida y recogida».
Emprendimiento en Bol.com con 5 marcas
La venta de las carretillas le iba bien a Vince, y pronto dio el siguiente paso en su iniciativa empresarial. «Con el plan de ofrecer productos en Bol.com (un minorista holandés online) como empresa unipersonal, me registré en la Cámara de Comercio. Con unos pocos miles de euros de ahorros y un pequeño préstamo pude empezar de inmediato. ¿Por qué elegí Bol.com Este es el lugar donde se compran los nuevos productos. Así que opté por empezar con gadgets y productos para smartphones. Eso empezó a venderse bien al momento. Pero quería tomármelo más en serio, así que empecé a asistir a cursos y sesiones de formación. Y con resultados, crecí rápidamente y monté mi empresa en un año. Pedí prestados 100.000 € a otros empresarios, a cambio de acciones, y llegué a un acuerdo con ellos para poder comprarles de nuevo.
En los dos años siguientes, con este préstamo crecí hasta convertirme en una empresa con un millón de euros de facturación. Lo que noté en la plataforma de Bol es que las grandes marcas no siempre funcionan bien. No se centran lo suficiente en esta plataforma, por ejemplo, prestan poca atención a la obtención de reseñas. Como empresario, pensé: podemos hacerlo mejor. Así que introdujimos nuestras propias marcas, como Qumax, la marca de cocinas Rochester y Loftey, una marca de productos domésticos con estilo, como cubos de basura y macetas. Actualmente tenemos 50 productos en Bol, divididos en 5 marcas».
Diseñando y desarrollando productos por sí mismo
Está claro, Vince ve oportunidades y las explota. ¿Ve que el consumidor necesita un nuevo producto? Entonces se asegura de que llegue. «Vendemos principalmente en Bol.com, cerca del 90% de nuestras ventas provienen de ahí. El resto pasa por el B2B, como los sitios de subastas. Con mi equipo de 5 personas, ofrecemos continuamente productos de calidad a un precio justo. Para ello, también diseñamos y desarrollamos los productos nosotros mismos, sobre todo en China. La concepción y creación de nuevos productos comienza cuando se ve una oportunidad en el mercado. Un buen ejemplo es «Onyx», nuestra propia marca de equipaje de mano. El equipaje de mano se basa en dos cosas: el diseño y la funcionalidad. En este caso, vimos que las maletas de mano suelen requerir que se abra toda la maleta para sacar objetos importantes, como un portátil. Se nos ocurrió un producto con un práctico bolsillo frontal en el que se puede acceder rápidamente a estos objetos. Para el desarrollo y la producción, encontramos un buen equipo de diseño y un buen fabricante en China. Y ahora somos uno de los primeros proveedores del mercado, con 3 hermosos diseños».
Emprendimiento de alto riesgo y alta recompensa
«Lo bonito de emprender es elaborar una buena idea para un producto, sacarlo al mercado y ver que se vende bien. Cuando hemos creado un nuevo producto me siento muy orgulloso, y recibir buenas críticas en Bol.com es una satisfacción. A mí, personalmente, me da un impulso tremendo. El espíritu empresarial es un estilo de vida de «alto riesgo y alta recompensa», asumir riesgos es algo natural. Por supuesto, también me encuentro a veces con el espíritu empresarial. A veces quiero ir más rápido de lo que es posible, entonces tengo que parar y pensar en los objetivos a largo plazo, y eso a veces es difícil. Hay empresarios a los que sigo de cerca y de los que aprendo mucho. Como Jeff Bezos de Amazon y Pieter Zwart de Coolblue. Pero también me inspiran jóvenes empresarios como Adriaan Mol, de Mollie. Mi Gran Objetivo Audaz es que todos los hogares tengan uno de nuestros productos. Vamos a conseguirlo construyendo una cartera de marcas que todo el mundo conozca pronto».
Un financiero que piensa a lo largo
El negocio de Vince sigue creciendo y busca financiación para probar nuevos productos y comprar inventario. «Hemos estado en contacto con el banco, pero nuestras ambiciones resultaron ser mayores de lo que podían ofrecer. Para obtener un préstamo empresarial, queríamos contratar a un financiero que realmente viera con nosotros el desarrollo del negocio. Un conocido, que también está activo en Bol.com, me aconsejó que hablara con October. Y así lo hice y funcionó bien. October vio que tenemos un equipo fuerte, que nuestros sistemas están bien montados y que nuestra visión en Bol.com es clara. El contacto con el equipo de October fue bueno y me resultó familiar. El proceso fue rápido. Pero sobre todo: piensan junto a nosotros. Comprendieron que necesitábamos varios meses para lograr la facturación y nos dieron el espacio necesario para hacerlo. Eso es lo que buscamos en una plataforma de financiación. Gracias a la financiación de October, vamos a pasar a 150.000 € pedidos con una facturación de 4 millones en 2022″.